APCDA國際專欄

Two Trends in Effective Job Search

有效求職的兩個趨勢

文章： Rupert French  

編譯：宋昀修

https://apcda.wildapricot.org/page-1862445#French

This article originally appeared in APCDA's website, at https://apcda.wildapricot.org. Copyright Asia Pacific Career Development Association. Reprinted with permission.

現今有評估書面申請的AI程式（求職者追蹤系統或ATS），以及非同步視訊面試（AVI）等軟體，無意中削弱了求職者的控制感，讓很多求職者感到挫敗。最近兩個有效的求職趨勢讓求職者重新恢復了一些求職過程的掌控感。
 

這兩個趨勢就是價值主張和呼籲行動（Call to Action, CTA），它們共同讓求職過程重新展現活力。

• 價值主張（或商業提案）是指求職者主動告訴雇主他們要如何幫助組織實現其目標。
• 呼籲行動(CTA)是指求職者基於其優勢的價值主張的主動爭取面試機會。(促使招聘人員採取行動)。

儘管ATS(求職者追蹤系統)和AVI(非同步視訊面試)等軟體往往會削弱求職者的主動性，但上述這兩個積極的做法，價值主張和呼籲行動(CTA)，致力於實現雙贏局面，並使求職者在雇主眼中更加凸顯。

 

價值主張（或商業提案）

雇主負責使他們的企業獲利。他們不會因為憐憫或慷慨而給予人們工作; 他們想要的是能夠使組織受益的人才。儘管ATS(求職者追蹤系統)和AVI(非同步視訊面試)軟體是為了讓招聘人員評估求職者可能帶給組織的潛在優勢而設計的，但其結果並無法像求職者自己陳述和展示他們願意提供的幫助與做法一樣具有說服力。

因此價值主張（或商業提案）應該是基於對該組織所面臨的問題的透澈研究以及幫助解決這些問題的積極性而产生。而且價值主張不僅是在書面申請中的簡單陳述; 它在求職者與組織的每次接觸中都會傳達這一點。當求職者首次與組織中的某個人聯繫時，他們可以詢問有關這些問題的更多資訊，然後表示類似於“我很樂意幫助解決這樣的問題”的話語，這不僅顯示了能力，也顯示了加入公司的意願與積極性。

在書面申請中，價值主張（或商業提案）被清楚地陳述，並通過具體的成就（或成功體驗）有力地展示所擁有的技能和企圖心。。以下是一個申請擔任體育中心活動和業務總監職位的求職信的範例：

我對這個職位的要求非常感興趣，並仔細研究了 貴公司的網站。中心提供的室內和室外運動設施以及會議和其他活動的設施是令人驚嘆的。我很希望能有機會幫助它們的使用率最大化，並產生良好的投資回報。我有信心擁有你們所需的技能，經驗和能力，我非常渴望與您見面，以討論我能夠如何幫助您實現並超越您的目標。

這些價值主張（或商業提案）在求職者的簡歷中得到了具體成就的支持：

• 通過有針對性的宣傳，將會議收入增加了27％……
• 為推廣2014年的Teledrome賽道自行車比賽，設計和開發了一個有效果的網站，加上線上廣告和積極的社交媒體宣傳，吸引了一些知名的國內外自行車選手，更成功售出17,500張門票。

因為她的申請展現了她的動機，並提供令人信服的證據顯示她的能力，可想而知會引起人們濃厚的興趣。現在只需要一個強而有力的行動呼籲。

呼籲行動(CTA)

行銷專家會告訴你，一個有效的呼籲行動（CTA）是任何成功行銷活動必不可少的部分，而求職者也是在行銷他們的服務。

由於求職者的權力逐漸被現代招聘趨勢所削弱，許多人對使用呼籲行動CTA感到不自在，但它們確實可以顯著地增加獲得面試的可能性。在有一個令人信服的價值主張支持下，它們是值得使用的。

使用呼籲行動CTA的機會包括網站、社交媒體個人資料、和潛在雇主交談時等。也許最有力的地方是求職信。請注意上述引用的求職信中隱含的呼籲行動(CTA)：求職者希望能夠會面或面試：

我非常渴望與您見面，以討論我能夠如何幫助您實現並超越您的目標。

在那封信中，還有其他兩個更明確的呼籲行動CTA。第一個在主題行中，“請求面試；活動和業務總監。”這告訴雇主這是一個認真的求職者，求職者有信心在工作中表現出色。

第三個呼籲行動CTA在最後一段：

正如我已經說過的，我很願意有機會親自展示我的企圖心，並在活動和業務總監的職位上為聖巴勃羅體育和娛樂中心的卓越聲譽增添更多光彩。請透過這支電話：510 741 5179，與我聯繫，以安排面試。

在使用呼籲行動CTA之時搭配她的價值主張（或商業提案）摘要，這將會使雇主感到強烈的鼓勵去拿起電話並安排面試。雇主希望求職者有信心和主動性、領導能力和動力。如果求職者有勇氣在呼籲行動中包含令人信服的價值主張，恰恰也表明他們具備這些素質。

總結

雇主希望求職者對自己的能力充滿信心並具有激情，能夠應對他們所申請的職位所面臨的問題。而在整個求職過程中展示價值主張並（或商業提案）跟隨策略性的CTAs（呼籲行動）恰恰表明求職者是一位認真的候選人，值得進行面試。

因此，這兩個趨勢應該被納入每個認真的求職者的工具包。

註：引文是從我的書籍《五十歲後如何找到一份好工作》（Exisle出版社，ISBN 978-1-925820-82-9）中的一個應用樣本提取的，本書於2021年6月份發布。

編按：此篇文章所涵括的APCDA所定義的生涯服務相關能力：

6a. 找到、理解並應用不帶偏見的可信勞動力市場資訊

6b. 使用勞動力市場資訊協助客戶進行職業規劃和求職策略

17. 就業能力

18. 求職技能

作者：Rupert French

Rupert French是一位全球知名的求職專家和獲獎作家，積極參與幫助弱勢求職者已有40年之久。他經常在LinkedIn Pulse上撰寫文章。作為幾個國家和國際職業會議上成功求職策略的演講者，他曾經在澳大利亞、新西蘭和美國的廣播和電視節目上擔任嘉賓。《50歲後如何找到好工作》的修訂版是他的第四本書。

https://exislepublishing.com/product/how-to-get-a-good-job-after-50-2nd-edition/